谈谈做非标行业的“嫁衣”

工作已有三年了，非标行业两年了，谈谈自己遇到或做过的“嫁衣”。做这行的很多会遇到这种情况：给一家公司做项目，那首先前期技术上就是方案，刚开始可能比较简单的方案，随着业务的跟进就不断的详细方案，到最后可能细化到了设计阶段了。按理说着都很正常，但是有些公司在这时就会扯一些原因（一般多为价格）终止了，然后这家公司拿着你出的方案自己设计自己做，或者拿着你的方案让别人细化加工。更有甚至前期方案的时候，验证试验你都要给他做，最后把风险转嫁完成了就自己上了。可能有人说这种公司有一次以后就不和他打交道了。是的，如果你遇到的是一般公司这没问题，如果你遇到的是大公司，大到估计每个人都听过这家公司，老板还会这么想吗，还会说以后不和他合作吗？不知道大家遇到没遇到这种事，反正我是亲身遇到过几次这样的事。和老板料我们在给他做“嫁衣”，老板估计遇到的比较多，想的也很开，对我说过这样一段话：我们公司小，要和这些大公司玩，又想赚他们钱，你就要这么陪他们，做一次嫁衣不行，那就两次，两次不行，就三次，做了十多次，总有一次他会给你的，慢慢玩呗。好吧，难道这就是店大欺客吗？