定位，做服装最重要的两个字！

最近在重新阅读里斯和特劳特最经典的著作《定位》，这本号称美国营销历史上影响最大的一部著作。

我觉得不管做不做服装生意，都值得多读几遍这本书，更多是一种理念。

服装是个大行业，想做好最重要的就是定位的问题

定位是一个战略问题，是一个战略选择，如果不做定位，后续业务开展中就会越做越迷茫、越来越没有方向

那么做服装应该怎么定位呢？

首先根据自身资源定位产业链的位置

要客观分析自己的资源，是工厂资源、客户资源还是资金资源，如果你有工厂，那就可以偏开发生产，如果你认识很多工厂，就去做全品类供应链，如果你有企业资源，可以做西装、工装的团单定制，如果你有用户流量，可以去做零售，如果你有资金，可以投资一个小团队。

一定要客观分析自己的资源优势，去选择自己主攻的产业链环节。

其次根据自身能力去定位细分市场

每个人都有自己擅长的能力，比如有的人身材好拍照好看，有的人文案写的好，有的人审美好会搭配，有的人懂设计，当然做服装肯定不能靠单一能力，能力都是可以培养的，但要根据自己的能力特点去定位自己的细分市场。

打个比方，如果你自身不是特别有钱，你就很难做高端的客户群体，因为你很难理解他们的思维方式，也很难服务好这类客户；如果你没有生小孩的经历，做婴童装就要付出更多的努力，女孩子做男装就要做更多的调研。

再次，垂直、细分是定位的核心。

定位的目的是做差异化，是影响客户心智，所以你必须要做取舍，越垂直越容易做好，当然随着你业务的发展，单一垂直的市场可能满足不了你的需求，那就可以做相关多元化，但这种多元化最好不要影响原有的客户心智。

比如如果你是做中高品质女装的，增加了中高品质的男装是没问题，但如果你在不做切割的情况下，上了些清库存的男装，你就会影响客户对你的认知和心智。

再比如，如果你一直给你的客户印象是服装工厂，那么你推化妆品就会显得怪怪的。当然，很多客户和人的观点是流量不用过期作废的心态，因为有一批忠实客户，就要把客户的潜在价值榨取干净。

我不去评判这种生意模式的好坏，毕竟互联网流量变化太快，这种方式有可能很快赚到钱。

但我觉得有个好的定位，在同一方向上持续积累是一个更容易成功的路子。

再次推荐所有的客户和朋友读一读《定位》这本书

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