成功秘诀：把别人不愿意做的事做好

成功者所从事的工作，是绝大多数的人不愿意去做的。------这是以美国管理学者韦特来名字命名的“韦特莱法则”，换一句话说得全面的点：做别人都不愿意做的事，并把它做得更好，你就会取得成功。

下面几个实例说明了这一点：

先蹲下，才会跳得更高

2000年，企业分来一批大学生，分到我们分厂的几名大学生思想有些波动。原来她们的同学有的直接分到了处室干技术管理工作，不用在一线实习，经常陪领导出差，直接参与新产品研发，备受大家的羡慕。我把这些大学生们召到了一起，和他们进行面对面交流，语重心长地对他们说，：“大学四年，你们学到了基本的理论知识，只算是进了机械制造行业的门。这就像学开车一样，理论考试通过了，钻杆也过了，但还要进行路考，培养你的应用和应变能力，不至于成为“马路杀手”。你们在企业中，也必须通过实践，了解机械操作中的刀具选用、工装设计和工艺流程，才能把你们的理论和实践结合起来，变成你们的经验，即知道其然，也知道其所以然。这也像跳高一样，只有在跳之前蹲下去，才会跳得更高！只有在基层“寂寞”几年，扎扎实实地了解掌握实际加工工艺流程，才会成为加工方面的专家！“这些学生认真向老师傅学习加工经验，进步很快。后来有的调入工厂研发部门成为骨干，其中的一位成为了大家公认的技术人才，被我们提为技术部经理，成为公司的重要专业人才，拿到年薪，委以重任。

当班长，是你大学中的财富

2006年，我的孩子正在中美合办的大学中上大二，要同时修中美“双学位”，学习非常紧张。突然她来了个电话，说同学们一致推选他为班长，他感觉到学习紧张，不想干，而且学习好的同学都不愿意干。我对他讲，这件事决定权在你手里，我提点建议供参考。一是班长也是个管理者。你可以通过这个岗位，改变不爱当众讲话，不愿与陌生人接触，遇事不愿拿主意、缺少自己主见的性格缺陷，并通过合理安排时间，在大学中既学到了专业知识，又得到了性格的培养和管理上的锻炼，学会合理安排自己的实践，是一个一举多得的好机会。我的孩子经过自己慎重的考虑，接受了班长的职务，在后来的时间里，比别人学得更刻苦，挤出时间作好班长工作，全心全意为同学服好务，其思考能力、交际能力、管理能力、组织协调能力有了明显的提高，不但取得了双学位，而且还多次被评为大学的“优秀班干部”，毕业时学校还希望他留校工作呢？

做非标，让效益滚滚而来

随着我国机械加工技术和水平的不断提高，精密数控加工手段广泛应用，我们企业所充实的模具行业同质化竞争越来越激烈，价格越来越低，利润越来越少。近年来，我们根据我们的优势，决定进入非标设备制造市场。因为：非标设备产量少，需要设计能力强，加工形成不了批量，绝大多数机械制造企业既不愿意、也不敢承接这类产品。而正因为无人愿意做，所以竞争者较少，利润率较好，特别是适合我们这样设计、工装、非标技术能力强的企业，在这个小市场定会作出大名堂！几年来认证了我们的决策是正确的。我们避开了大路货的市场竞争，制作的非标产品越来越多，除铁路非标外，为SKF、FAG、威克莱、钢研院、北京航空航天大学、农机院等单位制作精密、特殊、专用的非标设备，得到了客户的认可，取得了较好的效益。

韦特莱法则的启示

------做别人不愿意做的事，竞争者少，事半功倍，容易成功。

每个人的智商都是差不多的，大家都想做的事，一定会竞争激烈，相对你自己来讲机会就很少了。因别人都不愿意做，所以竞争者较少，你的机会就会更多，容易取得事半功倍的效果。

------做别人不愿意做的事，无人注目，专注工作，容易成功。

做大家都想做、关注的事，你既要研发作事，又要防别人“盗窃”，还要应付各种关注，无时间工作。做别人不愿意做的事，会被别人当成“傻子”，无人注意而可以潜心研究，工作效果更明显。

------做别人不愿意做的事，需要勇气，持之以恒，容易成功。

别人不愿做的事，肯定会有众多原因的。一是做别人不愿意做的事需要勇气。

林肯因签写《解放奴隶宣言》而名留千史，是因为他的前两任总统缺乏勇气。同行下海取得成功，那是因为大家在那个年代都没有“下海”的勇气。二是做别人不愿意做的事需要毅力。许多别人不愿意做的事，如指甲刀利太小，不愿做；环保项目周期太长，不愿做。广东非常小器公司的董事长梁伯强先生，经多年来的专注和努力，把大企业不愿做，小企业做不来，让老百姓烦恼的“小不点”产品——指甲钳做成了中国第一，世界第三的“巨无霸”，年销售额过亿元，需要勇气和毅力。三是做别人不愿意做的事要有优势。既要分析好自己，把自己的优势找出来，在分析好别人不愿意做的事中有哪些和自己的优势相重叠，这样做起来容易取得成功。