我不太喜欢跟没有决策权的业务谈单价。很多业务员动不动就说， 这个我要请示一下经理，然后回头说，我们经理说这个单价可以做，亏本做，刚刚我还被经理骂了一回，说这么低的单价也做。 其实我知道他说的是 ...
采购员与供应商业务员总是很难沟通，而且在沟通中也是遇到很多的障碍，那么业务员应如何与采购员进行循序渐进的良性沟通呢?可以从下面的五方面进行训练。 1.适当地理解，换位思考。 设身处地为采购考虑， ...
很多业务一直很困惑：怎样才能说服采购买我的产品呢？特别是一些新业务员。作为一个多年从事采购工作的老采购，我简单说说我的看法： 任何一个再好的产品 也不会逃脱：有需求才有市场!大多营销讲座，或营销方 ...
1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实 ...
业务员、销售员、只要是干销售方面的工作，没有一个人是轻松的，因为在这个岗位的人要比其他岗位的人付出一倍甚至几倍的努力。首先辛苦的是要确定他销售的目标客户，然后在是找客户的联系方式，在通过自己的业 ...
受客户欢迎的业务员 ①帮客户省钱而不是让客户多掏钱； ②满足客户的需求而不是只为卖东西； ③有丰富的专业知识； ④聆听能力强，记住客户细微需求； ⑤不低三下四不油口滑舌； ⑥有时间观念； ⑦多次批评不放 ...
