厂商博弈的五种结局

要搞清厂商博弈的玄妙，先要知道什么是博弈？ 　　
博弈这个词现在俗得像过了气的歌星，但还有不少人知之不详。 　　
简单讲，博弈就是五个字---互动决策论。 　
　   比如，要把树砍倒，有几种方式？
　　第一种是用fu子砍，第二种呢？用锯锯。
　　还有好几种方式可以实现目的，可以用火烧、用锹挖、用推土机撞，如果你是鲁智深，还可以来个倒拔垂杨柳。
　　但这都不叫博弈。因为不管你怎么做，树都不会有反应。
　　那什么是博弈呢？
　　讲一个故事就明白了。
　　话说有一群年轻人经常到咖啡馆里去“调戏”侍者。你说男的调戏男的，有什么意思呢，但他们乐此不疲。
　　让男服务员拿水来，结果他们偷偷把水倒到花盆里，然后敲桌子，说你们怎么上来一个空壶。
　　让服务员拿餐巾纸来，结果他们把餐巾纸偷偷揣进兜里，然后说，你们这个咖啡馆连餐巾纸都不给，真小气。
　　 服务员逆来顺受，每次也不言语。
　　终有一天，这几个年轻人良心发现，给了服务员100元小费，说你人太好了，我们以后再也不捉弄你。
　　服务员怎么问答？
　　他说，你们要是再也不捉弄我，那就太好了！我也再不往你们的咖啡里---倒鞋油了。
　　这就是博弈。
　　当厂家以为经销商是树，可以任人宰割时，他们是人，会根据你的行动采取对策。
　　许多厂家都对渠道控制力不佳，“咖啡”的味道古怪而百思不得其解，实际上是在一直猛喝“鞋油”。
　　博弈分三种，零和博弈、负和博弈、正和博弈。
　　西方人每一种都能写一本书，我们还用一个小故事把它讲清楚。
　　讲一个井中狐狸和狼的故事。
　　话说有一只狐狸为了寻找食物，来到了一口枯井里。
　　农村的井大家都见过，有两个木桶，狐狸坐着一个木桶下来了，下来以后发现坏了，怎么的？上不去了！
　　这时候，井外来了一头狼，狼问了，狐狸呀，你在底下做什么呢？
　　狐狸有三种选择，分别代表三种博弈。
　　选择一：狐狸说，这里有很多美味的食物呀，你赶快坐着木桶下来吧。
　　狼坐着一个木桶下来，狐狸连忙坐另一个木桶上去。
　　两人交错的时候，狼还在想，他怎么上去了？他吃饱了吗？
　　你下来就知道他怎么上去的。
　　 这叫零和博弈。
　　我们生活中下棋、拔河都是这种性质。
　　下棋你赢一盘，我一定输一盘；拔河你退一尺，我一定进一尺；我们的和，一定是0.
　　那什么是负和博弈呢？
　　选择二：狼问了，狐狸呀，你在底下做什么呢？
　　狐狸说，这里有很多美味的食物呀，你赶快跳下来吧。
　　注意呀，这回狼没坐木桶，直接跳下来了。
　　跳下来会怎样？两人大眼瞪小眼，在这等死。当然，狼死之前肯定把狐狸先吃了。
　　这叫负和博弈，两人都境况更差。
　　选择三：前面跟第一种一样，狐狸说，这里有很多美味的食物呀，你赶快坐木桶下来吧。
　　狼坐着一个木桶下来，狐狸坐另一个木桶上去。然后狐狸再找一块大石头，再把狼吊上来。
　　这是正和博弈。
　　在中国人的智慧中，三种博弈分别归纳为“损人利己”即你损失的就是我得到的，“损人不利己”即两败俱伤，与“不损人但利己”。
　　第三种不是双赢，用一句法律术语讲，叫“包括但不限于”双赢，比双赢范围更广。
　　你看第三种情况下，狼利了什么了？他像个工具似的，被溜上来，溜下去，活像个猴子。
　
   　明白这三种博弈，雷士控制权之争就再清楚不过了，这是典型的负和博弈。