稳定供应商的重要性

小孩总觉得别人家的饭香。很多采购与供应管理的职业经理人也是如此。当自己的供应商不愿一再降价的时候、当谈判陷入僵局的时候、当质量问题难以解决的时候，当生产线断料停产的时候，别的(八成也是竞争对手的)供应商就成了情人眼里的XS，恨不得马上转厂，好像这些问题随之就迎刃而解。但是不要忘了，每个供应商都会有问题(要不公司化这么多钱雇这些采购人员干什么?)。说得更通俗一点就是天下乌鸦一般黑，那山不见得比这山高。

　　问题出现了，临阵换将，几无可能。唯一能做的就是维持现状，一起解决问题，先度过难关再说。这并不是说不导入新供应商，而是时机不对。未雨绸缪，在导入新供应商上，你得是提前准备。对供应管理人员来说，就是要提早、系统地考察新供应商，保证总是有潜在的供应商存在，既防现有供应商坐大，也防现有供应商出现大的供货风险。这事在现有供应商出事或没法合作时来做就太迟了。等事情都发生了，你加入生产、设计的行列，一起声讨现有供应商，那只不过是在掩盖你的不作为，更准确地说，你的失职罢了。

　　有一个职业采购经理人，满天下找供应商，尤其是竞争对手的供应商。她说自己的供应商技术能力跟不上，价格优势也没有。问问供应商，他们却不愿意跟这个公司做生意，因为朝令夕改，令出多头：采购经理说做这，质量经理说做那;今天要朝东走，明天又要朝西走。价格谈判也是纯粹的利润转移，几轮下来这业务已经成了供应商的"鸡肋"。想想如果找了竞争对手的供应商，一段时间下来不也是同样问题嘛。曾经有一位资深物料经理这样说：我们所作的就是把好端端的供应商给搞破产。