1.客户购买的不是你的产品，而是产品给他带来的好处； 2.不应通过成本来定价，而是了解消费者愿意为满足需求想付出的成本； 3.不是考虑分销渠道，而是思考如何给消费者方便的购买方式； 4.暂不考虑怎样做促销活 ...
德州仪器的副总裁兼全球销售经理老麦克里里（Jeff McCreary Sr.）说，对客户而言，只要能从抢得市场先机的技术中获益，享受的服务差一些是可以容忍的。这种说法绝非夸夸其谈。他讲的正是几年前德州仪器遇到的 ...
第一天，小白兔去钓鱼，一无所获。第二天，小白兔又去钓鱼，还是如此。第三天它刚到，一条大鱼从河里跳出来大叫：你要再敢用胡萝卜当鱼饵，我就扁死你。 看过很多心灵鸡汤，也听过不少的沟通技巧，都知 ...
1 曾看到过这样一个小故事： “有一只小兔子受了伤，留下了一个不大不小的伤口。每每旁人问它这个伤口是怎么回事，小兔子就扒开伤口给他们看。 所有看过的人都叹息不已，纷纷安慰，然后继续赶路。 到最后， ...
最近发现，很多人除了有想要谈恋爱的需求之外，也有人际关係上的需求。比如说认為自己没有推心置腹的朋友等等。或是总是认為自己没有朋友，或是不被瞭解。或是有朋友，但还是认為没有人真正了解自己而感到寂寞。 ...
