以下为转贴:
各位同仁:
今天我在此向各位说一件事,我一直挣扎想不再想它,毕竟已经过去.
事情是这样的:
本人背景:两年前调任开发部经理,之前任过其他不同的职位如采购部经理等,所以非常清楚技术和采购之间的运作,包括"桌子底下"的事。
前不久,为了使公司成本降低,通过资源的运用,成功运作了一件对公司产生长期良好的影响的事情，经过如下：
由于与A品牌公司（材料供应商和制造商，是一个大品牌）在任采购部经理时建立了很好的友谊，大家配合一直都很好，他们供应的材料在质量上是非常优秀的，在同类产品上，供应给我们的价格一直比他们卖给其他同行要低一些，后调任开发部经理后，只要价格和质量等方面符合要求，开发部都会优先推荐他们的材料。在今年，集团要求我们下属公司降低来料成本（今年的目标是下降10%，晕！现在什么东西都在涨价！），我们分析后按现在价格来看，顶多能下调2%就不错了。怎么办呢？偏偏现任采购部经理是我多年的同事和朋友（还是一个漂亮的女士），我们有一次在聊起这件事的时候，她在我面前紧皱眉头，问还能有什么办法？
我问她：“自从你任采购部经理以来，在他们那采购金额增长的情况是怎样的？”
“每年以50%速度增长。同时他们的价格则以3~4%的幅度下降，你为什么一开始就把价格压得那么低，搞得降低都没什么空间了。”
“小姐，我们总是想方设法一开始就让价格见底的，这是职业采购的专业所在”
“你还有什么办法吗？”
“嗯，你需要降到多少？而且对方说采购金额达到多少就可以？”
“他们说，这次顶多可以降2%，如果我们能够使采购金额再增长30%的话，他们可以降多一点，降4.5%，可是公司产能已经趋向饱和，订单不会增长太多，所以..........”
“让我想想好吗？”这可是一件十分棘手的事情.............
一个方案渐渐在心中成熟：“这样吧，这事情我试试看，有结果告诉你”
我的方案是这样的：我们公司近期内是不可能增长30%需求的，但是外面呢？他们的材料并不是所有人都在用，还有一个B品牌知名的材料（与他们在竞争，比如XX客户，采用的都是另外那个品牌，而且该客户曾经透露一个信息，由于他们的欧洲总体更改了设计规范，在新的机种设计时将不再使用B品牌的材料。
于是我给客户研发部经理（也是多年打滚的朋友）打了一个电话：“XX，我想问下，上次你说想更换材料的事情现在怎么样了？”
“哦，欧洲那边下了个通知，说要三个月内60%产品型号完成切换，到年底全部完成。XX的，欧洲那边还说，用什么材料代替由我们中国工厂研发部来决定，他们提供技术规范就好了！老兄，我正为这事犯愁呢。”
“XX，用A品牌吧，我们一直在用这个牌子”
“他们贵一些哦”
“XX，这事我们晚上谈”...........................
晚上，在饭桌上，我说：“XX，你我两人无须多言，当可坦诚相向。”
“恩”
“我这有个方案，有百利而无一害，只不过在操作时小心一点就好了，公私两得！”
“请说”——好客气，他可是客户！
“你们可以先向所有供应商要求降价，要求降5%吧！包括我们公司！”
“太狠了吧？”他用狐疑的眼光看着我。
我笑：“就是要狠才有效！”
“你们一定反对的！”
“这个自然！我想我们所有供应商一定反对，说不定会造反！”
“这么做你岂不是害我？”
“XX，你别急！你听我说，你这时候可以作让步啊，再发一公函，说经过什么综合考虑，什么照顾大家的共同利益——你去编，最后经公司最终研究决定：采用A品牌代替B品牌，但价格不能上调，你们也放弃降价的要求，这样大家各取所需，一定能成功！”
“还是你鬼主意多，好吧，就按你的方法办！”
“还有，XX，这件事我跟A品牌说了，他们一直想加大A品牌材料在你们公司的份额，我跟他们说了，这次如果成功了，他们应该按每月在你们系统销售额提取一定比例作为技术提成给你”
“行！”
后来，我跟A品牌谈的过程就不说了，我要求A品牌，必须满足以下条件,我将把他们带入XX公司，他们的销售额将会在该系统超过100%的增长：
第一、他们必须给我司降价幅度是5.5%，而不是4.5%！
第二、给我们公司的价格须比他们供应给其他供应商的价格要低8%以上，以保持我们公司的强势竞争力！
第三、须给XX每月一定比例的提成！
A品牌全部答应！后来，A品牌，在两个月内完成80%代替了B品牌！而我们公司的价格也达到大幅降价的目的！我公司那个采购部的漂亮MM经理，特意请我大吃了一顿！
可是，我却一点都高兴不起来，我心里深深知道：大家都赢了，可是，我输了！我输给了自己的良心！ |
