与大客户谈判的五个绝招

与大客户谈判的五个绝招

第一招:拨雾见月,去伪存真,发现客户的真实 需求;
第二招:利用相对优势,打击竞争对手;
第三招:寻找关系突破口,动之 以情,诱之以利;
第四招:拒绝小利,坚持立场,保持方向的正确;
第五招:自 查自纠,弥补漏洞,一举夺标。
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