1、营销人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。 2、要明确自己在营销中的强项。 3、要注意反馈的模式。 4、要明确赢的标准。 5、理想型的客户。 6、漏斗原则 ...
现今的老板、商人都精明异常，在和客户接触的时候为了显示自己的综合实力，把展现自己的智慧谋略和聪明才智作为获得他人认可的一种必然手段。大家也都向往自己拥有精明英武的商人形象。大家一般都会忽略那种城府 ...
与大客户谈判的五个绝招 第一招：拨雾见月，去伪存真，发现客户的真实 需求； 第二招：利用相对优势，打击竞争对手； 第三招：寻找关系突破口，动之 以情，诱之以利； 第四招：拒绝小利，坚持立场，保持方向的 ...
上文，我们提到大客户走访的一些概念，准备，及相关的计划，下面我们来谈一谈走访实施及后续的一些话题； 走访实施 当计划完成后，我们就可以按照计划进行了，这时我们还要清楚，计划只是周或月计划，最好临 ...
上文，我们提到了关于供应商年度稽核的话题，但作为供应链上的客户，是今天我们谈的重点，今天我们谈关于客户走访的话题，大家后续还有什么疑问，也可以交流。 浅谈大客户走访 大家都知道，任何一个组织或机构 ...
