大客户营销的六个关键要素

1、营销人员要明确谁是购买的影响者,即客户企业对于购买的决策者,这些人有哪些特征。
2、要明确自己在营销中的强项。
3、要注意反馈的模式。
4、要明确赢的标准。
5、理想型的客户。
6、漏斗原则
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