1-要想成就企业，勒紧成就动机

成功创业者的一个显著特征，就是他们对个人成功的巨大渴求。这种渴求曾支撑、激励他们历经千辛万苦得以创业成功，但这种渴求能否帮助他们成功守业、“转型”或“二次创业”呢？

    老刘是个典型的创业型老板，事无巨细，一竿子插到底。在销售领域尤其如此。就说他的办公室吧。主要的那面墙上，不但密布着今年每个月各分公司的销售业绩，还有去年和前年的相应数据作为比较。每个初次走进这间办公室的人，往往会误以为错进了销售副总的办公室。公司内外，大家都为老板对销售数据的精确把握所折服。

    在该行业销售的江湖中，老刘是一条“浑身上下都长满牙齿的大鱼”。从15年前某500强公司的销售明星、10年前自创企业，到今天拥有一个年销售额达25亿人民币的公司，老刘本性依旧。每当有大的猎物出没，他的眼里就会放出异样的光芒，身体里就像有千百副手脚想要施展。自然，亲历亲为成了他的典型特征。但是，老刘越是亲力亲为，下属就越是无所事事；老刘越是事必躬亲，下属就越是心灰意懒。“一头勇猛的狮子带一群温顺的羊”，成了老刘与起团队之间关系的形象写照。

    我当老刘的教练半年多了。经过不断的劝说、提醒，并被“逼”着参加了两次相关研讨会和讲习班后，老刘似乎已经理性地明白自己应该授权，应该做指挥、教练而不是“先锋”。但一遇到具体事宜，他总有亲历亲为的理由：“没办法，这个销售主管还不够成熟，我必须亲自出马。”“这个单子太重要了，我不能不过问。”“这个竞争对手太厉害了，我不去拿不下这一单。”“这个客户是我三年前亲自开发的，客户点名要我亲自去”……