产品，从来都不会是公司的核心竞争力

刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。

所有的红利，最终都是趋势的红利。

你可以抓住的红利是什么？

潮水退去，你的核心竞争力又是什么？

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咨询顾问的三种建议

咨询顾问的主要工作之一，是给企业提建议。建议，必须针对问题；问题不同，建议也不同。

我把建议，大体分为三种：救命建议，治病建议，和养生建议。

1）救命建议。

突然，一位同事晕倒在你身边？你应该怎么办？立刻拨打120，送到最近医院。

这时候，你会说等等，我查一下，哪家医院处理这种突然晕倒类问题最擅长吗？你会看看最牛的主任医师哪天上班吗？

你不会。因为，这时候“治病”不是最重要的，你第一要务是救命。

同样道理，一家公司现金流断裂，你给他的建议应该是“提炼愿景、使命、价值观”吗？不。这时，你应该卖掉或者关闭不赚钱的业务，甚至裁员，阻止大动脉失血。

可是，关闭业务、解雇裁员，会有副作用吧？

IBM传奇总裁郭士纳接掌帅印后，裁掉几万名员工。被裁掉的人，一定是怨声载道；留下的人，一定是士气大落。

但是，连命都快没有了，救命第一。

救命，大于治病。

2）治病建议。

到了医院，命保住了。这时，你问医生怎么回事。医生说，他晕倒是因为一种罕见心脏病。

然后，你开始和医生讨论这种病的治疗方案。是搭桥，是移植，还是装人工心脏。如果是装人工心脏，哪家医院手术的成功率最高。

这时候，你会对这个病人说“少油少盐多健身，就没事了”吗？

你不会。因为养生习惯、保健食品，也许可以防病，但是不能治病。病一旦发生，只能积极医治。

同样道理，公司产品质量出现严重问题，导致大量客户投诉、退货。

你给他的建议应该是“全体员工加强质量第一的文化建设”吗？

不。这时，你应该召回产品，弥补客户损失。

可是，召回产品，也是有成本的吧？当然。

但如果不这么做，公司声誉将会大损，病会越来越严重，最后要你的命。

临时抱佛脚讲文化，治不了病。

治病，大于养生。

3）养生建议。

你的朋友出院了，问医生有什么建议。医生说，饭后百步走，能活九十九。

合理饮食、无烟无酒、心情愉快、适当运动。这些都是养生建议。

没有命悬一线、病入膏肓的人，感受不到这些建议的价值。

同样道理，公司在“健康”时，我们要关注客户，投入研发，公平激励，建设文化。

这些听上去很虚，什么效果都没有。但却可以治未病。

一个优秀的商业顾问，会冷静清晰地知道，什么时候给什么建议。

救命时，冷静地壮士断腕；治病时，咬着牙刮骨疗伤；养生时，坚持要跑步爬山。

而一个糟糕的商业顾问，在顾客命悬一线时，建议你治病；在病入膏肓时，劝解你养生；在一切正常时，建议你饮鸩止渴。

而你，必须具备清醒地知道自己处于哪个状态的能力。