议价技巧之四:当供应商要提高价格时之直接议价协商

由于外在环境的快速变迁,如国际局势动荡、原料的匮乏(例如稀少金属钴等之取得困难)等,往往造成供应商有机可乘,占有优势,形成卖方市场,并进而提高售价。此时采购部门责任更为重大,若能发挥议价协商的技巧,则能针对卖方所提高之售价,予以协议商谈,达成降价的目的。在议价协商的过程中,我们可以采用直接方式或间接方式,对价格进行谈判。
即使面临通货膨胀,物价上涨的时候,直接议价仍能达到降低价格的功能。我们可以采用下列四种技巧来进行协商。
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