做出公司很大的业绩,老板却总说我不行,我该怎么办?

用户“龙龙12345”的一封题为《公司老总总是说我被客户说不行》的帖子。
内容梳理如下
1.核心诉求:怎么样维护好每一位客户,尤其是执行周期长,经常存在各种突发问题的。
2.工作现状:我在建筑行业、民营企业,5年销售经验,业绩突出,完成总业务量在1亿左右的多个项目。但是,项目执行中,大部分客户有意见,我耐心对待,尽心尽力,但老总仍收到客户投诉。
3.我对公司评价:民营企业、同事作风官僚、相互推诿,比如具体时间节点和数据很难确定,以至于需要我去基层做数数这样的基础执行来落实数据、盯着车间加班赶进度,还常常被忽悠、得到虚假承诺。
4.我对领导评价:他总是在说,“你怎么总是不了解情况?”每一个客户成交了执行完成后都说我不行,说得我都认为我很不堪!
5.我的个人性格分析:
1)强势(做事、说话)
2)对自己有信心,但是受不了反复打击
3)会自我反思,但不够深刻
6.某一项目举例:
阶段一:大型项目,前后运作8个月才确定,起初自己默默推动,落实后才找公司里面资源寻求支持,于是噩梦开始。
阶段二:被公司内部多次拒绝:找公司的各部门推动设计和投标事宜,被有关部门说我利益输送、资金风险非常大,于是拒绝开展投标工作。还说了很多很多特别难听的话。
阶段三:由于我的坚持,项目做下来,而且结果超过预期。付款比我们公司这些年做所有项目的都理想,解决了公司的资金问题,整个项目占了我们公司的3个月产能。
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