【转】这6件事，卖出公司前你一定要听清楚

有经验的买家对你和你要出售的业务一眼就能看穿，一旦看出任何危险信号，他们根本就不会再理睬你的报价。如果你真的决定卖出自己的公司，务必要先搞清楚六件事。它可以帮你做足准备，最大限度地提高成功几率。

卖掉公司，过程绝不轻松，但回报也是巨大的，足以改变你后半生的生活。所以，如果你真的决定卖出自己的公司，务必要先搞清楚六件事。它可以帮你做足准备，最大限度地提高成功几率。而在这些事上行差踏错，很可能会令你出售公司的全部希望尽毁，数月时间白白浪费。
    我的专长是网络公司的转让出售，本文引用的案例也将来自这类公司，但其中要点同样适用于非网络公司的转让。有经验的买家对你和你要出售的业务一眼就能看穿，一旦看出任何危险信号，他们根本就不会再理睬你的报价。
    1．买家不会为了“潜力”多付钱。
    对那些认为自家公司是一座潜力无限的“金矿”，光凭这点就该卖个高价的老板们，我要一遍遍地说：这套想法是行不通的。如果一门生意只是个理念，没有已经证实的收入流，在大多数潜在买家眼中，它就没有任何价值。
    如果买家有意从头做起打造自己的业务，他们有很多启动资源，无需花钱去买一家刚起步的公司。买家希望收购的是已经成功的公司，而不是一个未经证实的理念。