你需要和盘托出吗？

猎头替潜在雇主打探你目前的工资时，你需要和盘托出吗？
作者: Quora    时间: 2014年08月18日   
迈克尔•沃尔夫的回答，初创公司创始人

    人们很少会因为你说了什么而认为你“难相处”，更多时候是因为你说话的方式。你确定没有表现得防御心太重或太过好斗？我希望你没有说你“不能”透露之前的薪酬。你这样说只是选择了避而不谈。更好的做法，是说你更希望不说出之前的工资，然后解释一下原因，并请求猎头帮忙解决你认为说出来可能导致的问题。

    与对方坦诚地讨论一下这个问题。你对目标薪酬应该有非常明确的要求，不妨请猎头帮你实现目标（记住，如果对方是成功后付费的猎头公司，你得到的薪酬越高，他们便能赚得更多。）

    此外，要记住大多数猎头（尤其是后付费的猎头公司）都是用人单位外聘的专业人士：他们不能充分代表用人单位，在用人单位内部也没有深层的关系。招聘经理可能甚至都不知道或者不喜欢猎头，而猎头也可能同时代表了许多家公司。所以，别担心会断了自己的后路，除非招聘人员来自用人单位内部，并且与招聘经理有关系。要表现的足够专业，并且让她站到你这一边，但不要因为她而太过担心。

    还需要说明的一点是，使用“合作”和“具有团队精神的人”等术语，让我对这位猎头的专业水平表示质疑，我怀疑她是否获得了自己服务的用人单位的足够尊重。好的猎头有很多，而条件优越的求职者也会有许多选择。如果她让你感觉不舒服，那就跳过她继续寻找。

    玛丽•卡瑞罗的回答，硅谷公司招聘人员

    在谈论薪酬话题时，你只需要遵循一条原则：简洁明了。花在谈论金钱上的精力（和话语）越少越好。

    我曾经跟成百上千的人进行过类似对话。那些得到丰厚薪酬、表现最为抢眼的人是这么做的：

    从来不透露他们的薪酬。他们让我知道，他们对这个职位做过调查，告诉我他们对这个工作的预期，如果公司给出的薪酬与他们的目标不符，他们也会留下一丝余地。例如：“我期望这个职位能给我的薪酬是X，根据我的调查，这个金额也符合行业标准，并且非常接近我目前的薪酬。如果这超出了你或你的客户的预期，我很愿意大家坐下来谈谈这个问题；如果机会确实不错，我愿意重新调整工资预期。”

    没有说任何与“目标薪酬”有关的话。由于某些原因，这会让人产生怀疑。这可能暴露出，你现在的工资与你提到的金额相差巨大。

    他们从来不会谈论自己如何和为什么薪酬过低，即便这是他们的真实感受。这就像掉进兔子洞一样；你一定会说出一些负面的话。少即是多。千万不要打开潘多拉魔盒——没有人想要知道你的薪酬过低，或者你被低估了，或者你的公司正面临经济困难，最近要求你接受降薪。事实上，这些通常都是私密信息，如果你认真读过雇佣协议的话，你会发现，说这些话可能违反了你在入职时签署的保密协议。
这便是我要说的最后一点：如果你说因为与公司签署了保密协议，不能透漏工资信息，这是可以接受的。被逼无奈的时候，你可以说出这条理由，但要讲究策略。正如迈克尔•沃尔夫在前面所说的那样，关键不在于你说什么，而在于你说话的方式。例如，我不介意听到求职者这样说：“我希望能与你一起抓住这次机会，但在薪酬方面，我能分享的信息有限，因为我在加入这家公司的时候，签署过保密协议。薪酬与奖金结构被公司视为私有/内部信息，公司要求我们对此保密。我知道这会给你造成一定的困难，所以我所期待的薪资是X。如果你的客户无法接受这样的条件，我们可以谈谈他们的预期，但我提出的期望薪资接近我目前的工资水平，而且我认为这是新职位应该达到的薪资水平。如果你的客户不能接受，请告诉我。”

    积极的一面是，与你合作的猎头似乎是长期雇员招聘猎头，你得到的薪酬越高，她赚得也就越多，所以，让你得到一个满意的薪酬，符合你们的共同利益。

    罗伯•麦克克林顿的回答，总经理

    无论是作为求职者还是招聘经理，我都曾遇到过这个问题。

    作为求职者，在回答目标薪资问题时，我会这样说：“我的总体目标薪酬是X。”如果对方追问我目前工作的具体薪酬，我会根据经验这样回答，如果稍后谈论薪酬问题，事情会更顺利。我可以通过告诉对方我的价值和满足公司需求的能力，来解决目标薪酬与公司开出的条件之间的差距。

    作为招聘经理，我会毫不质疑地接受求职者给出的总体目标薪酬答案。如果求职者知道他们的目标薪酬，并且给出了充分的理由，我就会尊重他们的回答。我知道其中肯定有虚高的成分，我也知道我愿意支付的薪酬。只要双方有意达成一致，就能够达成交易。

    虽然说了这么多，但我会告诉我指导的学员，如果有公司有意低估他们的价值，对这样的公司一定要谨慎选择。

    艾琳•威尔森的回答，猎头

    作为猎头，我会询问每一位求职者目前的薪资待遇包括哪些内容。我们会询问具体的基本工资、福利范围、福利供款、奖金结构与年终奖金、假期、401K计划（是否为对等缴费，如果是对等缴费，缴费比例是多少），你能否在家办公，最后但同样重要的是其他软福利，例如免费用餐、办公室按摩、通勤计划等。

    我认为了解这些信息非常重要，有两个原因。首先，我有责任了解我的求职者，真实了解他们的现状，以及他们当前的目标。作为猎头，我们清楚所有人在跳槽的时候都希望提高薪资，而正如迈克尔•沃尔夫所说，求职者得到的薪酬越多，作为成功后付费的猎头公司，我们赚得也就越多。尽管如此，每次薪酬讨论都是一次全新的对话，其中包括公司的预算、业务需求、求职者目前的工资、求职者的预期薪酬、求职者加入团队能够带来的价值，以及面试的进展情况。
我很少遇到拒绝向我提供信息的求职者，因为他们清楚，这最终对他们有益。偶尔会有求职者表现出一丝犹豫。在这种情况下，我会尽量向对方解释，不了解这些信息，将会限制我代表他们的能力。归根结底是你在找工作，虽然求职过程会令人沮丧、不合理、不公平，但你也应该尽可能让自己舒服一点。

    招聘经理每天要接无数的电话。既有来自猎头的电话，也有推销电话、供应商和服务提供商的电话等等。这种电话沟通能迅速展示求职者技能，增加求职者个人价值，并建立信誉。如果我与求职者见过面，对方也表示让我作为其代表，但我却不知道求职者的准确数据，这会令人感到窘迫。相反，如果了解了相关的信息，我们便能非常自信地为求职者和客户提供基于事实的、符合逻辑的解决方案，从强有力的立场出发参与到求职过程当中。
最后，如果猎头处理这种情况的方法，是对你说“你很难相处”或者，我需要“合作”，那我认为这位猎头恐怕不太合格。猎头的工作就是做招聘过程中的最佳沟通者。我们必须代表求职者和客户向对方明确表达我们的想法和理由。

    对付猎头的基本规则：如果猎头需要某条信息，却无法为你提供合乎逻辑的理由，那么对你来说，披露这条信息或许不是最有利的做法。