Under Armour掌门人：实现增长的3个小秘密

“我们的使命很简单：让每位运动员更快更强，”Under Armour创始人兼CEO凯文•普朗克说。“我们的愿景更简单：让运动员们每时每地如虎添翼。”


    你注意过吗？最优秀的企业往往都建立在简单易懂的基石之上？换言之，一个好的理念。


    这就是上周五普朗克在弗吉尼亚大学（University of Virginia）创业者专题讨论会上的主旨演讲所传递出的信息。正如普朗克回忆，1996年他23岁，是马里兰大学（University of Maryland）的一位毕业生。在校期间，他是足球队的特别队长，决定发明一款不会被汗水湿透的T恤。


    普朗克不是性能服装行业的开创者，但他让这个细分领域变成了大众市场，发掘出了诱人的商机，还吸引了耐克（Nike）和其他反应迅速的公司跟进。与此同时，他还成立了一家初创企业，去年年收入23亿美元，股市估值超过90亿美元。本周，UA股票将入选标普指数成分股。


    41岁的普朗克有太多建议可以传授给弗吉尼亚大学的创业者们（我的校友），但他表示，他的成功可以归为三点经验：


    专注。“头五年我们一遍遍地推倒重来，打造第一款T恤，”普朗克在谈到Under Armour早期的产品开发时说。“人们总是说，你应该做这个……你应该做那个，”他回忆说。但他对这些扩展产品线的建议一概忽略。二十年后，Under Armour也开始销售鞋子、太阳眼镜和各类运动装备，但最初的产品——吸汗排潮T恤仍然在不断开发之中。“我想，这款T恤已经是第63版了，”普朗克在主旨演讲后的聊天中表示。“第一件产品‘一炮打响'很关键，”他说。“它会让你获得可信度，将来一旦准备好就可以进入其他领域……而这通常意味着花很长时间，反复完善产品！”


    知道产品能不能卖出去。创建Under Armour前，普朗克做过校内玫瑰花生意Cupid's Valentine。1996年，他将来自玫瑰花生意的16,000美元投入了T恤初创公司，其中9,000美元花在了专利和商标上面。“为自己省点时间和金钱吧，”普朗克说，他自认在法律方面上花费过度。他表示，早期要将有限的资本用在“如何让产品进入商店”。


    意志坚强。Under Armour总部位于巴尔的摩。谈到自己怎样向公司7,000名员工讲述公司的主人翁文化时，普朗克说：“我在公司里说过这样一句话：员工只求把事做完，合伙人会努力把事情做好，而主人翁则力求把事情做到完美。”


    聆听普朗克，我想到了其他像他这样基于一个理念打造了数十亿美元规模企业的领导者。全食食品（Whole Foods）创始人-CEO约翰•梅克就是这样做的。哈姆迪•乌鲁卡亚也是如此，他发明了Chobani Greek酸奶，打造的企业头五年增速堪比谷歌（Google）和Facebook。

作者: Patricia Sellers    时间: 2014年05月05日