花上百万布局专利 三高磁力线如何扼住山寨的咽喉？

Wsken创始人吴剑这两天非常高兴，他刚刚收到了几封来自大洋彼岸用户的感谢信，这几位用户或者有视觉障碍，或者有肢体残疾，以前每次手机要充电时都特别费事，很难准确的将充电线插入手机接口处，往往需要其他人出手相助。自从家人帮助他们从亚马逊购买了Wsken的磁力线后，他们每天就能很轻松地完成充电这个动作，所以专程写邮件来感谢。吴剑说：“看到这些来信，我的心里非常温暖，我想我们今年应该会做一些关爱残障人士的活动，让连接变得不同。”
　　全世界每天都有大量的新品牌诞生、新产品上市，但大多数的产品和品牌只能归于平淡，难有引爆的机会，没有出头之日。磁吸数据线（也叫磁力充电线）是一款非常酷的小众产品，将充电头内置到手机或平板电脑里，不用每次都插拔接头，只需要对接上数据线端的磁力头就可以充电。这样的小众产品，怎样才能从海量的商品中脱颖而出呢？
　　专利扼住了山寨的咽喉
　　在创业过程中专利的重要性非比寻常，在创新的同时，一定要注意保护自己的知识产权。目前国内的专利产权保护已取得了长足的进步，未来中国企业将会在国际专利方面更具话语权不再受制于人。（摘自：不想被别人扼住自己的咽喉？专利很重要！）
　　业务刚刚起步，为了这根小小的磁吸数据线，深圳市凌捷信科技有限公司（以下简称Wsken）竟然花费100多万布局专利，连帮助他们申请专利的深圳市智享知识产权代理有限公司总经理王琴都觉得此举有些疯狂。一年后的今天，王琴翘起大拇指说：“我服了！”
　　这一年中，Wsken的专利大小官司国内外已经打过十几场，都是以强硬的姿态胜诉而告终。通过专利维权，他们牢牢地把价格控制权掌握在自己手中，扼住了山寨产品的咽喉。
　　毕业于贵州民族学院艺术设计系的吴剑，专业带给他的并不是谋生技能，而是对产品外观、包装设计方面的独特品味。早期因为在网易做手机论坛版主而疯狂地爱上了手机行业，这个怀揣梦想和极客精神的大男孩大三暑假就跑到深圳华强北卖手机赚得第一桶金，同时为自己的未来谋划。
　　在深圳这块创业热土上，有梦想有行动的人从来不乏机遇。2010年，吴剑开发了iPhone4及三星9100的国内首款金属壳并注册了专利，之后金属壳竞争激烈，不卖金属壳、光卖防伪码让他赚到了第二桶金。在深圳这个电子产品山寨的天堂，他更深刻地体会到专利的重要性。
　　所以，当他和另一个创始人共同创立深圳市凌捷信科技有限公司，把关注的目光聚焦在具有高技术含量、高利润和高生产难度的三高磁力线上后，不惜重金将此产品相关的专利注册工作放在首位。他们深知，电子产品一旦火爆后，将会面临的问题即是山寨大军的抄袭，所以在产品的规划前期，Wsken就投入大量的精力在专利布局上。2014年至今，他们已经花费上百万元，申请了发明、实用新型、外观设计等十几项磁力线相关专利，并不断深入开发相关迭代创新的产品，同时努力与行业协会沟通，希望参与磁力线相关行业标准的制定和规范，为行业健康发展出一份力。

供应链的坑，谁也绕不过去
　　供应链管理向来是硬件创业的重中之重，是决定硬件产品成败的关键因素。硬件创业团队对供应链的把控能力，是影响到产品成功与否的关键因素。无论是对于成功的硬件上市公司，还是如今的硬件创业公司，供应链管控一直有着各种各样的问题等待着团队去一步步的解决。（摘自：细数硬件创业供应链管理绕不过的坑！）
　　磁吸线整个产品的结构完全不同于普通充电线，每个模具都需要重新开发和验证，精准度要求极高，其加工难度远远超过供应商的预判。
　　生产过程多达40多道工序，需采用30多个零部件，部分组件公差精细到5丝，差不多赶上做一款高精密产品了。没有任何其他方案可以借鉴，整个过程只能一点一点摸索，由于初期合作的制造商能力不足，由Wsken寻找合作的零组件公司，协调多个供应商一起完成零部件制作。在产品获得市场青睐后订单大增，量产后产品质量不稳定导致负面效应震荡了整个供应链，每家供应商都推脱责任、相互指责，供应链一度陷入了崩溃状态。
　　面对各种扯皮现象和利益纷争，在煎熬的抉择中，公司决定壮士断腕，放弃原来的设计和供应链，重新投入重金开发二代升级产品，与新的知名供应商的合作步步为营，几个月的连续奋斗，换来第二代磁吸线产品的完美上市，获得客户的认可，每个月订单都成倍增长。现在回想起来吴剑还有些后怕，他说：“当时不仅需要面对很多人的质疑和高成本的投入，而且很难看到成功的希望。如果只是以生意人的角度，没有坚定的信念去相信产品能为社会带来更多价值，是根本无法坚持下来的！”

差一点摔在商标注册上
　　最新统计数据显示，中国商标申请量已经连续14年居于世界第一位，2015年的商标申请量更是达到287.6万件的新高;截至2015年年底，我国商标累计申请量超过1800万件，累计注册量达1200余万件，有效注册量达1000余万件;实现了商标累计申请量、累计注册量、有效注册量“三个超千万”。（摘自：小众传播时代，如何迅速引爆你的品牌？）
　　要想把产品销往世界各地，商标注册也是非常重要的环节，因为缺乏国际贸易的经验，吴剑差一点在这方面吃个大亏。因为看好Wsken的未来，其中一个韩国客户偷偷在韩国申请注册Wsken品牌商标，幸好韩国相关部门在审查时发现此申请者并非品牌的真实拥有者，这个品牌早已在中国以及多个国家注册备案了，就拒绝了那个客户的申请。得知这一消息后，Wsken赶快派人去韩国办理商标申请事宜，以往这样的申请大概需要一年的时间才能办下来，因为前期相关部门已经完成了部分审核工作，Wsken的这次申请在很短的时间内就审批下来了，也算是因祸得福了。
　　以往企业要想在一个国家申请商标注册，必须在申请之前已经将其在该国进行了实际使用，否则，申请人无资格向该国递交注册申请。但是，随着全球贸易的发展，世界贸易大循环的形成，越来越多的国家改变了最初僵硬的商标授权原则，使得这种原则变得柔和了。有了这次教训后，Wsken加快了在世界各国的商标注册申请，目前已经完成了40多个国家的商标注册，还有不少在审核过程中。
　　把握展会商机  对接跨境电商
　　对外贸易由于需要应对各国错综复杂的环境、贸易线长面广、风险大，所以成为大企业的专属。中小微企业受制于资金、成本、人才、经验等条件的限制，在对外贸易中始终处于劣势。而跨境电商平台可提供专业服务，使复杂的国际贸易变得简单、透明，为中小企业开辟了参与全球经济贸易的有效渠道，大大降低了企业进入国际贸易的门槛，使中小企业能与大企业平起平坐、公平竞争，开拓营销渠道，提高营销方式的灵活性。
　　“如果没有环球资源的展会，没有跨境电商平台，我们今天应该仍在小打小闹。”吴剑感慨地说。
　　一个全新的品牌，一个非常小众的产品，想要在短时间内快速销往世界各地，这在几年前是无法想象的。
　　2015年春天，吴剑偶然得知了环球资源香港春季移动电子展的信息，好不容易拿到了一个别人临时退出的9平方米展位，经过精心布置，以品牌色荧光绿为企业色的展台吸引来自全球的大小买家，收到各国买家的名片500多张，来自不同国家和地区的跨境电商卖家与他们接洽，代理了Wsken在台湾、韩国、日本、俄罗斯等国家和地区的线上线下业务。
　　正是有了香港展会的有效对接，和跨境电商平台的蓬勃发展，Wsken才能在短短一年时间内，迅速覆盖全球近200个国家和地区，月出货量快速上扬。
　　吴剑说：“电商平台运营需要投入大量人力物力，还不一定能做好。有舍才有得，目前团队只有不到50人，重点在研发和制造管控，我们更加专注在B2B业务，把营销和品牌推广让利给电商卖家做，目前国内电商平台委托给专业的机构运营，海外的客户做好保护，将不同区域的电商代理业务化分清楚，才能共赢。”
　　各种电商平台出于各种考虑，规则多变，要跟得上其节奏难度很大，分销只是小步向前迈进，对于有品牌梦的创业者而言，官网其实就是自建跨境电商平台。Wsken花了很多心思做好自己的官网，随着品牌知名度的增加和各地产品的热销，官网的转化率也不断提升。
　　当Wsken磁力线在国内外电商平台大卖之后，不少亚马逊卖家也来拿货，光在德国一年就能卖几万条线。目前产品在台湾、韩国、日本、俄罗斯的不同电商平台都有较好的业绩。
　　说到不足之处，就是目前订单过多造成工厂产能严重不足的问题，导致不敢接新的订单，他希望未来产能提升更多，解决目前订单急缺的情况，也愿意更多合作伙伴加入我们一起共赢。”

作者：叶飒