第七章 爱情是一场精确的匹配游戏

看完上一章，有人可能会问：难道吸引异性的秘诀就是给对方制造麻烦制造困难吗？我回答说，只是看上去像制造困难，但实际上是一种自身价值的暗示。我们就从一个心理学实验开始本文吧。

这是一个非常有趣的心理学实验。实验人员找来100位大学生，男女各半，然后制作了100张卡片，卡片上写了从1到100总共一百个数字，单数的50张卡片给男生，双数的50张卡片给女生。但他们并不知道卡片上写的是什么数字。工作人员将卡片拆封，然后贴在该大学生的背后。

现在一共有100位大学生，每个人背后都贴了一张卡片，男生是单数（1、3、5、7一直到99），女生是双数（2、4、6、8一直到100），他们能够看到别人背后的数字，但不知道自己背后的数字，他们也不知道最大的数字是100，最小的数字是1，实验人员要求大家可以说任何话，但不能将对方背后的数字告诉对方。

实验准备工作完成了，下面是目标。心理学家要求大家去找一位异性配对，只要两人加起来的数字越大，那么获得的奖金就越多，事实上奖金就是俩人数字之和，拿到手之后你们俩可以任意处置。比如，77号男生找到了68号女生配对，那么两人可以获得77+68=145美元的奖金。但如果1号男生找到了2号女生配对，那么俩人只能拿到3美元了。

实验开始了。由于大家都不知道自己背后的数字，因此首先就是观察别人，很快99号男生和100号女生立刻被人给找出来了。这两人身边围了一大群人，大家都想说服他们和自己配成一对，但你不可能同时和n个人配对，因此他们变得非常挑剔，虽然他们俩还不知道自己背后的数字是多少，但知道一定不小，这从追求者们殷切的眼神中就能够看出来。那些碰壁的追求者迫于无奈只能退而求其次，原本给自己的目标是一定要找90+的人配对，慢慢的发现80+也可以了，甚至70+或者60+也凑合了。

那些数字太小的学生就很悲催了，他们到处碰钉子，据一位学生事后表示，在参加了这场游戏之后，他对人生的理解都有了不同，因为他在短短几小时里就感受到了人间的冷暖，因为他们背后的数字太小了（基本都是个位数），要找一个愿意配对的人是难上难。最后他们想出来的办法无外乎两个，一个是大家自己凑合凑合算了，比如5号和6号俩人配成一对，虽然奖金只有11美元，那也好过没有。二是和对方商量，如果你愿意和我配对，那么拿到奖金的时候就不是对半分，我愿意给你更多，比如三七分或四六分等等，或者事后再请你吃饭，虽然请客吃饭花的钱肯定多过奖金数额，但是找不到人配对实在是太没面子了。经过了漫长的配对过程，眼看时间就要到了，还有少数人没有成功配对，这些人没办法了，只能赶紧的草草找人完成任务，因为单身一人的话是拿不到奖金的。

实验结束了。心理学家发现，绝大多数人的配对对象其背后的数字都非常接近自己的数字，换言之中国古人说的“门当户对”还是很有道理的。比如55号男生，他的对象有80%的可能性是50-60之间的女生，俩人数字相差20以上的情况非常罕见。但是令人大跌眼镜的是，100号女生的配对对象竟然不是99号男，也不是97或95，竟然是73号男生，两人相差了27！为什么会相差这么多？

原来100号女生被众多的追求者冲昏了头，她采取的策略是“捂盘惜售”（因为她并不知道100是最大值，也不知道自己就是100号），她还在等待更大数字的男人，等到大家都配对完毕，她终于开始慌了，于是她在剩男里找了一个数字最大的，就是那位73号幸运儿。她也尝试过去找90+的男生，但是人家都已经有女伴了，让他们抛弃现有的女伴跟她配对并不现实，因为人家已经多少有了点感情（更多的应该是友情），犯不着为了多那几个美元就换人。

学生们还总结出很多经验，比如因为人太多地方太小，你并不可能跑去看每个人背后的数字，但你只要看谁边上围着的人多，谁就是数字较大的人，而那些身边门可罗雀的人，肯定是数字小的，通过这个方法你可以立刻筛选出目标对象。小数字的人追求大数字的人一般都很辛苦，因为要大数字的人接受小数字的人总不是那么甘心，因此追求方要付出更大的努力才行，但更大的可能是你再怎么努力，对方也不理你。

这场心理学实验完全就是人类恋爱行为的简化版。我们每个人在遇到一个异性的时候，出于本能的就会开始评价对方的价值，这完全是下意识的。但人类的价值非常难评估，没有谁会把数字贴在自己的背后，人们还往往会故意夸大自己的价值，更重要的是这个数字其实一直在变化，比如女人随着年纪的增大，这个数字是递减的；而男人随着自身的不断努力，可以从很小的数字增加为超大的数字。我们在生活中所遇到的人也远远超过了100个，我们面临的是一个更加复杂的环境，这让我们做出决定的难度成倍增加。正因为选择的难度很大，因此人类进化出了一些很简单的指标，比如，我们更倾向于基于别人的判断来决定自己的判断。假设某男身边围着好多好多的漂亮女孩，那么其他女孩就理所当然的认为，此男的价值很高，否则的话他不可能会有那么多高价值的“花蝴蝶”在身边环绕。如果某男年纪一大把了，还是个处男，那么可以认为此男肯定是低价值，或者干脆就是个性无能，否则他没理由这么老还没碰过女人，所以女人甚至会歧视老处男。

该实验让我们知道，其实爱情是一场精确的匹配游戏，最最重要的是你自身的价值有多高（即背后的数字大小），而你采取什么办法去恋爱其实都是次要的。但是人类社会太复杂，一个人的价值并不是那么容易就能体现出来的，所以这其中会有很多捷径可以给你走，让你达到事半功倍的效果。最容易走的一条捷径就是：利用别人的判断。简单的说，如果你表现出自己在同女孩子打交道上有丰富的经验，那么别人就会认为你被很多女孩追求过，继而提高对你的价值判断。你的价值是由两部分组成的，第一是你的实际价值；第二是别人所想象出来的价值。可能你的实际价值只有35分，但如果别人给你的想象加分有25分，那么你的表现价值就是60分了。

男人判断女人价值的指标其实女人们都知道，比如年纪和外貌是很重要的因素，但女人通常过高的估计了外貌的重要性，没错，男人们确实都爱看美女，但是在选择长期配偶人选的时候，外貌并不是男人最看重的，性格才是第一位的因素。只有在选择短期伴侣的时候，男人才会把外貌和年纪放在第一位考虑。有那么多漂亮女孩沦为有钱男人的玩物，原因就在于此，他只是把她当做短期性伴侣看待，他知道自己有钱所以价值很高，也就不缺女人。

女人如何判断男人的价值？这相对来说就复杂多了，有没有钱、有没有权、有没有地位、有没有名声，这些都是最普遍的指标，当然长得帅不帅也很重要，但女人通常不像男人那样属于“外貌协会成员”，女人对男人外貌的要求远不如男人对女人那么高。事实上，如果男人长得太帅了，女人反而会有不安全感，因为女人更多的会考虑“稳定性”，她不想自己的男人在外面太容易招蜂引蝶。

正如之前的文章所说，女人是感性的动物，因此女人最注重的其实是你能给她来带什么样的感觉，金钱当然能够带来感觉，只是这种感觉持续的时间其实不如你想象的那么长，而且成本太高；你的个性所带来的感觉才是长期的，成本也低。那么女人会喜欢什么样的个性呢？下面分别阐述。