一张画布重塑个人价值

在这张个人画布中，价值主张为核心，因为清晰价值主张能够连接客户的需求与我们的差异化价值。价值主张以及它右边的部分叫做商业前台，左边部分叫做商业后台。

1.商业前台

商业前台，让我们找到工作价值——也就是我在直接或间接帮什么人解决什么问题。

① 客户

首先，要想清楚我的客户到底是谁？我在为他们创造什么价值？

客户想要的才是价值所在之处，所以每个客户都会对我们有一个价值期待。

我一直跟我的团队小伙伴说：“你的工资不是我发的，你的工资是客户和业务给的。不要简单地看你在公司岗位上做什么，而要看你的工作到底在为哪些不同的客户创造价值。你不管留不留在这个团队，把这个问题想清楚了，你在任何地方都有立足之本。”

② 渠道通路

光有想法还是不够的，我们还要有渠道通路，让客户能知道你能提供这个价值。

许多职场上的委屈，都来自于我有一个很好的idea，可是别人不知道或者不支持，其实就是缺少渠道通路。简单来说，渠道通路就是我们能够影响和说服客户的方式。

③ 客户关系

简单来说，客户关系就是复购。但是放在职场里，什么叫复购呢？当别人遇到某件事的时候，第一个想到的就是跟你协同。

④ 收入

我们都期待在职场里得到一定的东西，比如人脉、工资、奖金等等。那么，大家有没有想过，我们的奖金的绩效相关方是谁？也就是人脉、工资、奖金是因为进行了什么连接，创造了什么价值，获得了什么认可才有的呢？

2.画布后台

有前台就一定会有后台，后台包括关键资源、关键活动、关键伙伴和成本。

事实上，在充分了解自己的核心资源之后，我们就要和前台打通，去设计商业模式。

前台和后台打通是一个全局构设的逻辑，通过设计把我们的核心资源转化成别人的需要，为别人提供的价值，从而得到我们所期待的收获。