采购谈判方法技巧培训,采购谈判的基本原则与方法策略

语言是件非常奇妙的存在,我们用语言来沟通,而确实有沟通效果的,谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通,为达到一个共同双赢的目标而进行切磋的过程。下面分享采购谈判的方法技巧培训PPT,学习不是目的,学习本身就是一种生活方式!

一、培 训 课 程 :谈 判
目的 :使用正确的策略和方法,轻松、巧妙实现我们的目标 
训练课程结束后,你将有能力做到:
1.进行事前规划
2.运用有效的方式
3.坚定成功的信心 
有关人员:助理、组长以上人员 
训练方式:投影胶片        –小组讨论        –互动式
训练者:处长、主管 
时间:1.5小时 

二、谈 判 的 定 义

这是我们与供应商之间的交易。供应商希望按平价出售所有的产品,但我们只愿以折扣价采购高回转率的商品。
我们应该在谈判过程中极力为好又多争取利益。作为谈判员,您应成为一位顶尖的谈判高手,这既是本次培训的目的所在。
通过谈判之获益来强化我们的价格形象及/或绩效

三、原    则
谈判分为两个主题:
准备:                                   谈判:
花费80%的时间             花费20%的时间
供应商分为三类
全国性供应商
区域性供应商
地方性供应商

三、如 何 准 备 会 面
收集信息
1.市场调查
2.市场报价
3.询问团队成员是否有尚待同供应商解决的问题(内部资讯收集、实际工作中的错误)
4.从其他店、其他分公司那里得到供应商的信息
设定目标:
1.没有目标=无成效=失败                                
2、设定可衡量的双重目标
范列:
1.理想目标:你所能争取到最好的
2.合理目标:通常如你预期的
3.必要时采购助理与采购主管一起谈

五、自    信
有礼貌
要准时 – 否则一开始你便处于下风
相互介绍
*确认你会见的人有决策权
*非适当的人–>尽快结束会谈
表现出足够的尊敬
陈述会谈的目的
*端架陈列费        *促销费        *争议
告诉供应商,与我们合作是互利的
强调同我们合作后供应商可以得到的益处,同时尽量夸大其收益

..............

以上贴子只是内容提要,完整祥细的PPT内容在下面附件中,请下载后阅读:
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