打造个人品牌的重要性被高估了

作者: Eric M. Ruiz    时间: 2014年11月11日  
键在于先干出成绩，然后再打造个人品牌，否则就是本末倒置。然而，许多创业者把时间都花在面子工程上，结果盛名之下，其实难副。

在最新著作《Growth Hacker Marketing》中，赖安•霍利迪探讨了传统的预算高昂的营销部门如何被更高效的小团队（有时甚至是个人）取代，后者正利用一些可追踪和可衡量的工具来使企业得到增长。

    而且整个过程通常不用花一分钱。这些人被称为growth hacker，已经帮助Facebook、Dropbox和AppSumo等公司实现了“从0到100”的快速增长。

    安德鲁•陈于2010年将growth hacker描述为“营销人员和程序员的综合体，针对‘我如何给自己的产品带来客户？’这一传统问题，他们采用A/B组测试、登陆页、病毒性传播因子、电子邮件营销以及开放图谱（Open Graph）等手段来寻找答案。

    从本质上来说，growth hacker创造性地使用各种营销和分析工具，帮助初创企业以极低成本甚至零成本获得牵引力、用户以及曝光。这是游击队式营销与当今的技术工具结合的产物。

    霍利迪详述了Evernote初期的情况，当时，这家年轻的公司决定绕开传统的营销和广告方式，将所有精力和资源都集中到打造一款人们一来就会爱上的产品上。

    Evernote首席执行官菲尔•利宾在赖安的书中表示：“只有一心想着做出最棒产品的人，才可能做出最棒的产品。”

    如果产品过硬，那么其营销和广告将毫不费力，而且很可能成本相对较低（甚至是零成本）。当然，如果产品本身不行，就算在超级碗（Super Bowl）或世界杯（World Cup）上一掷千金做推广也无济于事，最多也就是令产品苟延残喘一阵。

    我刚搬到硅谷时，经常有人建议我努力打造个人品牌，即以某种方式营销或宣传自己。这似乎有些奇怪，因为当时我刚开始到导航应用公司Waze工作，什么都还没做。