采购员基础知识培训教程,采购的基本任务与实际工作技巧

  =====全文目录=====

  一、采购概念……1

  二、采购的基本任务……1

  三、采购人员的素质要求……1

  四、行销的基本要素……3

  五、供应商政策……3

  六、商品政策……4

  七、价格政策……4

  八、促销政策……4

  九、商品的价格结构分析……5

  十、采购的业务程序……6

  十一、滞销商品的淘汰……7

  十二、采购业务人员的管理规定……7

  十三、采购常用术语及解释……8

  =====正文节选=====

  一、采购概念

  所谓采购,就是指商品的选择与进货。在零售业中它还包括

  商品售价的制定、商品结构的确定、促销之企划以及为营运部门供货的日 常操作,对毛利指标之达成承担最大的责任。

  二、采购的基本任务

  l、 筛选合作的供应商:

  2、 慎选适合本公司客户群的产品

  3、 与供应商谈判最有利的供货条件(包括品质、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销浮动、订货数量、交货期限及送货地 点等):

  4、 设定最有竞争力,同时又有合理利润之售价:

  5、 与销售部门作最有效的沟通,确保商品畅销:

  6、 收集市场资讯,掌握市场之需要及未来的趋势:

  7、 为公司创造最高的业绩及利润。

  三、采购人员的素质要求

  l、操守廉洁:做事可以失败,做人不可失败:

  2、 掌握市场:努力通过各种渠道了解市场,知己知彼,百战百胜:

  3、 精打细算:会卖不如会买,顾客眼睛是雪亮的,让供应商牺牲少许利润, 但销售量增加了,他们还是会乐意的:

  4、 积极认真:

  5、 创新求进,不进则退

  6、 适应性强:采购的机动性很高,压力很大,且必须经常走进市场,作实 地考察,因此必须要有良好的身体与心理素质。

  7、 团结合作:身为采购应去除本位主义或独善其身的意识,凡事应以大局 为重。

  四、行销的基本要素

  1、 商品:应考虑到

  口昧、质地、色泽、安全、卫生。

  功能。

  质量

  知名度、或吸引力。

  设计、包装。

  流行性。

  售后服务。

  订货数及交货期。

  商品齐全度。

  商品说明。

  2、 价格:确实去研究竞争者的价格、争取最佳的价格,做到价廉物美:

  3、 流通管道及销售地点:在自选式商场,商品的品名及说明是采购必须

  特别谨慎的谈判项目,以发挥出本公司的优势:

  4、广告促销: 广告促销是采购人员的利器,采用快讯及各种方式混合促 销是非常好的办法,只有广告没有促销,也会功亏一笑:

  5、 人员:商品的销售必须直接或间接地依赖人:

  五、供应商政策

  l、供货来源:一切合法来源。

  2、 供货家数:同档次的(通常与价位是同义词)商品,应避免向三家以上 的供应商采购、当客户有强烈的品牌选择需求时,此政策可酌量调整。

  3、 选择要件:由于不可能同时选择所有的供应商,因此,基本符合下列要 件的供应商才可考虑。

  

  
@声明:用户在本网站发布的内容仅为发布者个人的立场或观点,并不代表本网站的立场或观点。作为内容的发布者,需自行对所发布内容负责,因发布内容引发的一切纠纷,由该内容的发布者承担全部法律及连带责任。本网站不承担任何法律及连带责任。本网站有权利对涉嫌违反相关法律、法规内容进行相应处置。如内容存在侵权问题,请与本网站联系删除。
回复

使用道具 举报

相关版块
推荐阅读
  • 采购员工作技巧培训,企业采购人员知识与能力提升教程

    在最佳进货区域内,寻找良好的商品,订下准确的数量,把握时间,确定一个合理的价格,以达到良好的效果。 一、采购员的主要作用 二、采购员的工作目标 三、采购员的采购技巧 一、采购员的主要作用 1、 按照公司制定 的规则 ...

  • 供应链与库存管理知识,供应链管理与库存管理的基本策略

    现代化建设过程中出现了好多新型的经济模式,新的经营理念也会随着社会的发展而不断的涌现, 供应链的发展在一定程度上受到了信息技术和现在的物流的影响,但是在一定的程度上,供应链的产生也对企业的发展起到了一定的有利作 ...

  • 采购人员必备知识大汇总,采购实用知识,谈判技巧和攻略

    采购工作要非常小心,因工作上失误而造成公司重大的经济损失, 采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。 =====全文目录===== 一、一个老采购员采购经验总结 二、采购催货的12个技巧 三、采购,为了您 ...

  • 采购员工作手册,采购员主要工作内容、目标、岗位规范

      第一部分工作说明书   一、基本情况   岗位名称:采购员        部门:供应部   岗位编号:008002        定员标准:2人   直接上级:采购课课长      直接下级:无   二、工作概要    ...

  • 物料采购与仓储管理知识讲解,供应商管理与物料管理实战

    分享PPT物料采购与仓储管理知识讲解,欢迎大家阅读。 为什么要管理供应商 全球信息化网络和国际化竞争市场日益形成 技术进步和需求多样化使产品周期不断缩短 制造业所面临的巨大压力(QCD) 满足顾客需求,提供“个性化产 ...

  • 采购员基础财务知识,公司材料计价分析与付款方式的选择

    内容摘取: “问:为什么要执行计划成本? 答:A、简化会计与库房的工作, B、适用性强,能及时办理出入库,便于计划管理。 问:如何分析与加快材料周转率? 答:A、合理控制采购时间、采购数量, B、降低和处理呆滞物料。” ...

  • 如何解决采购难题?采购员工作中常遇到的困难与应对措施

    采购员日常工作中难免会遇到一些棘手的问题,如果缺乏一定工作经验整个人很可能变得手忙脚乱。 因此下面给大家介绍一下采购中常见困难处理的方法,希望大家仔细阅读,以备不时之需。 1、到货不及时影响生产 签订订单同时要确 ...

  • 联系客服 关注微信 下载APP 返回顶部 返回列表