采购人员必备知识大汇总，采购实用知识，谈判技巧和攻略

采购工作要非常小心，因工作上失误而造成公司重大的经济损失，
采购是要负担全部责任的，所以做任何事情都不能有“随便”两字。

=====全文目录=====

一、一个老采购员采购经验总结
二、采购催货的12个技巧
三、采购，为了您的利益请不要过分砍价
四、采购人员必知的18条军规
五、企业采购应遵循5R原则
六、采购如何控制成本
七、采购谈判的17技与14戒
八、送给刚做采购的新人
九、采购的艺术性
十、采购部门的职能有哪些？
十一、采购员议价要审时度势
十二、高人指点采购技巧
十三、供货不合格!采购员如何应对？
十四、采购人员谈判基础
十五、采购部门与公司其他部门的关系全揭秘
十六、用采购流程解析
十七、集团集中采购要跨过几道坎？

=====正文节选=====

一、一个老采购员采购经验总结
1、尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。
2、做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交给某人处理。
4、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家售后服务处理事情，需要交书面说明。
6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。
7、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。
8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟进工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。
9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。    10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

二、采购催货的12个技巧
采购催货方法 12个流程：
1.了解自己
2.了解供应商
3.了解订单的急的程度.
4.了解与供应商各种联系方式
5.随时要知道自己催货的订单内容
6.对自己抽所负责的产品也要有了解.与熟悉.
7.先软后硬.做事不要怕,还有主管呢.搞不定及时上报.千万不要做老好人.自己承担.
8.说话时讲究技巧.不要一张口我的货呢?.你还与他们不熟悉.先聊聊天.套个近乎.
9.发脾气不好,催不到货时更要把住.镇静才是你想要的.
10.催不到货时,首先要告诉你的上级而不是生产部门经理.
11.你拿供应商没有办法时,你交给上级.同时邻听你上级是怎样跟供应商讲的.不要忘记时时刻刻去学习哟.
12.多多与生产部门和业务沟通

三、采购，为了您的利益请不要过分砍价
很多人买东西第一眼就是看价格，我开始也是这样，呵呵，小工厂做出来的东西确实便宜，可是一使用后，就感觉上当了，不是误差大，就是质量不稳定，维修费远远高于东西价格，而且还没售后服务，很头疼，还让客户感觉你的东西质量怎么那么差，没省下钱不说还损失了宝贵的信誉。后来做久了也就找到了很多优质的供应商，品牌确实不是靠低价格做出来的，产品质量和服务都是要靠经济支撑的，价格高有高的道理，特别是我们机械生产行业，一分钱一分货是很有道理的。