如何有效设定销售部的年度考核目标?

成都某高新技术企业,主要承接政府门户网站建设,并完成配套的网络工程项目的规划,设计和施工工作。2012年,由于市场萎缩,竞争激烈,客户要求提高,销售目标虚高,导致到公司年底销售业绩指标没有达成,但是公司为留住销售人员,还是给多数销售人员进行了年终奖励。2013年,公司预估年度销售目标为1.3-1.6亿,净利润8000万。2013年,公司将重点做好内部流程梳理,关键客户的管理,行业大客户的开拓。为保证项目工作的顺利开展,项目管理部的奖金将与销售部挂钩。请结合本案例分析,如何设定销售部的年度考核业务目标?
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