如何打造系统高效的薪酬绩效体系

【案例企业1】

    广东一家行业排名第三的外贸制造企业，在推行绩效管理后，2012年销售只增长了5%（受大环境影响），而利润却陡增了50%多。在导入“全绩效模式”两个月后，员工收入平均提升了15%，成本费用下降了25%，次品率下降了70%……


   【案例企业2】

    江西有一家餐饮连锁企业，一年前辞退了一位职业经理，因为怀疑他收受了回扣，但他在任的两年内为公司创造了数百万元的利润：这一年公司用了老板的表弟及几个亲属打理，生意逐渐下滑、门可罗雀。民营企业常常对职业经理人要求很高，但对家庭成员却很宽容。信任能力低下、机制简单粗糙，直接制约企业发展。



   【什么是“全绩效模式”】

    第一，全员绩效，只要有价值的岗位都必须实行绩效管理；

    第二，全面绩效，只要有价值的工作都必须实行绩效管理。


   【案例分析】

    这几年来，我一直在研究如何针对中小民营企业，快速有效地导入薪酬绩效系统，而且不断指导很多企业成功做出好的结果。

    “全绩效模式”的实现需要依靠：一是薪酬全绩效（即KSF/PPV薪酬绩效模式），重要性占70%；二是积分全绩效，重要性占30%。


    我认为，不做绩效管理的企业，只靠业务、技术取胜，却忽视了人的潜能与创造。人才是业绩倍增的核动力。没有绩效管理，就谈不上管理。

    但是，绩效并不是独立存在的，应该是一个循环协作的系统：

    没有目标，企业必然迷失方向。

    没有预算，目标如何有效分切。

    没有计划，目标如何通过行动分步达成。

    没有价值导向及衡量，人会迷失自己的目标与方向。

    没有检视，进度与结果得不到保证。

    最重要的是，没有激励，谁来全力做目标。

   

    我将“绩效管理”的核心归纳为三个字：“人、效、薪”。企业没有绩效管理，就谈不上管理。不讲绩效，企业何以生存？用对人、建对绩效系统、做对激励机制，企业才能无往不胜。

    （1）人（人才、潜能、团队）。

    （2）效（绩效、人效、价值）。

    （3）薪（薪酬、福利、激励）。

    三者是相互融合、互为因果的关系。一家企业如果能将这三字经、九个词运用合理得法，企业内在所有的问题一定可以化解和超越。


【作者简介】     

    李太林，绩效模式创新大师，他的模式都以独创快效闻名。曾用三年时间令一家企业由年利润50万倍增至2000万，倍增达40倍。用二个月时间支持一批企业快速改善业绩。其主创的《绩效核能》已经为百个行业、千家企业所熟知、导入、并获得巨大成果。亲任数十家企业提供顾问、咨询与指导服务，积累丰富的不同行业的实操经验。