管理者最牛的本事：自己不干，下属拼命干

我有一个朋友小王，在一家4S店卖车，销量一直很好，每个月都能卖出20多辆车。他最近被提拔为销售主管，手下一共有4个人，领导给定了80台/月的销售任务。作为这个组的主管，小王需要把任务分解下去。他过来咨询我，这种情况下，他自己的销售任务定多少比较合适？16台？还是20台？或者25台，其实他努努力也是可以达到的。

我给的建议是，"0台！"

这是新晋管理者常常会碰到的一个问题，就是无法快速进行角色转换。晋升管理者之前，你是一名普通员工，只要把自己份内的事情做好就是一名优秀员工；但作为管理者，你的主要职责已经发生了根本性的转变，就不能再沿用原来的业务思维再开展工作了。

管理者最牛的本事：自己不干，下属拼命干
一、管理者的主要职责
管理者的主要职责分为2部分：业务管理和员工管理，简单的来说就是对事的管理和对人的管理。

（1）业务管理：主要是要理解公司的战略规划和年度目标，并将这些规划和目标细化分解，从中提炼出自己团队的工作目标和工作任务。这一模块，主要是解决"要做正确的事"的问题。

（2）员工管理：主要是通过对下属员工的管理来完成团队的工作任务和工作目标。这一模块，主要是解决"如何正确做事"的问题。

管理的正确姿势是通过"下属做事"来实现"团队目标"，即业务管理也是要通过员工管理来实现的。因此，管理的核心在于对员工的管理。自己拼命干活的管理者，根本没有时间和精力去管理下属，同时也无法给予下属足够的指导和支持。那么管理者和下属，大家各忙各的，一团散沙，无法形成团队的组织优势。

管理的核心在于员工管理，员工管理的关键在于选人、用人和育人。通过选择合适的人，有能力的人，然后因能定岗，因材施教，最终培养和打造一个战斗力旺盛的团队，在实现团队成长的同时，完成公司交代的团队目标。